• 29 de junio de 2021

Durante aproximadamente dos años, MAPAL ha trabajado intensamente en buscar soluciones para la industria de moldes y matrices. El año pasado, la compañía comenzó a trabajar en un frente amplio, con una gama de productos adaptada a las necesidades de la industria. En el catálogo específico y en el apartado de la web “die-mould.mapal.com” encontrara toda la gama de servicios.

MAPAL tiene grandes proyectos para el lanzamiento al mercado en el sector de moldes y matrices. Dietmar Maichel, Jefe de Gestión del departamento Die & Mold, hizo una declaración clara: “En este interesante sector, queremos convencer con la misma capacidad que nos hace fuertes en sectores como la automoción o la ingeniería de máquinas”. Para satisfacer esta demanda, un equipo de especialistas de MAPAL se ha ocupado intensamente de los requisitos del sector de moldes y matrices. Por ejemplo, la empresa está abriendo nuevos caminos en ventas y logística. Muchos productos están disponibles tanto a través de MAPAL como a través de socios comerciales especializados autorizados.

Todo a través de una única empresa

La rápida disponibilidad de herramientas fue importante para el equipo de expertos. Sin embargo, la principal prioridad fue establecer una gama de productos que cumpliera con los requisitos especiales del sector. “Utilizamos nuestra experiencia de la gama MAPAL existente y obtuvimos conocimientos clave del sector a partir de nuestra adquisición de las empresas Voha-Tosec y Radtke. Ambas empresas están especializadas en herramientas de metal duro integral en el sector de moldes y matrices forman parte del Grupo MAPAL desde 2018. Esta red nos permitió determinar las mejores geometrías y, en colaboración con los expertos, definir las dimensiones de las herramientas específicas del sector” explica Maichel. El programa para el sector de moldes y matrices ahora forma una sección transversal a través de la cartera de herramientas de MAPAL, desde el fresado con filos fijos o reemplazables, así como el taladrado, el avellanado, y el escariado. “Es un programa integrado que hasta ahora no se ha ofrecido en el mercado de esta forma”, enfatiza el gerente del departamento. Esto se debe a que también incluye herramientas de sujeción, dispositivos de ajuste y medición, máquinas dispensadoras de herramientas y servicios de ingeniería - toda la gama completa del proveedor. Para las empresas del sector de moldes y matrices, esto significa que pueden recibir de MAPAL una solución de mecanizado consistente, en caso necesario, lo que ofrece un gran potencial de eficiencia. “Estamos muy bien posicionados con este programa”, dice Maichel. Uwe Rein, director de ventas de Die & Mold  afirma que: "Estamos bien equipados para el sector de moldes y matrices".

 Los socios comerciales en Alemania, donde las ventas ya han comenzado, han expresado muchos elogios y comentarios positivos. Uwe Rein: "Los distribuidores están impresionados con nuestras iniciativas en el sector de moldes y matrices". Les resulta interesante tener a MAPAL a su lado como fabricante de herramientas de precisión, “que ofrece uno de los programas más completos de productos y servicios que existen. Actualmente, ningún otro proveedor ofrece una variedad tan amplia y profunda para potenciales clientes finales. Los distribuidores aprecian nuestras habilidades especializadas y el enfoque de soluciones que MAPAL ofrece a los clientes". El programa MAPAL también se está volviendo cada vez más popular entre los principales clientes directos del sector de moldes y matrices. “Esto demuestra que nuestras herramientas ya han sido bien recibidas en el sector”, añade Rein.

 Estrategia de ventas específica para cada país

Principalmente son empresas pequeñas las que operan en el sector de moldes y matrices. “Por eso, decidimos atender a estos clientes a través de un canal comercial regional para ofrecerles un servicio rápido y eficiente”, explica Rein. En toda Alemania, MAPAL coopera ahora con varias empresas comerciales. Estos están representados localmente y tienen su sede en Baviera, Baden-Württemberg, Hessen y Renania del Norte-Westfalia. “Todos los socios comerciales son distribuidores especializados en herramientas de corte. Además de tener una gran experiencia, desempeñan un papel importante, a nivel regional, en el suministro de herramientas de precisión a los clientes finales”, dice Rein. Además de la variedad de MAPAL para el sector de moldes y matrices, estos socios comerciales suelen comercializar también máquinas y sus accesorios correspondientes. MAPAL también ya está trabajando con distribuidores especializados autorizados en Dinamarca, Italia y Portugal. “También ampliaremos la red comercial en Italia y Portugal para que esté más interconectada”, anunció Rein. En cuanto a la disponibilidad internacional del programa de productos para el sector de moldes y matrices, MAPAL planea adoptar un enfoque gradual. "Estamos siguiendo una estrategia adaptada a cada país aprovechando las experiencias de las pruebas prácticas realizadas en Alemania". Cada lanzamiento al mercado se planifica y prepara con cuidado. Los socios comerciales internacionales y las respectivas filiales de MAPAL en los países están en estrecho contacto. A través de programas de formación internos, MAPAL garantiza que los empleados y los socios de contacto con el cliente tengan a su disposición conocimientos actualizados sobre el producto así como experiencia en aplicaciones.

Catálogo completo y especializado

La cartera de MAPAL para el sector de moldes y matrices incluye unos 6.500 artículos, con el catálogo correspondiente de más de 500 páginas de grosor. Si echa un vistazo al catálogo, encontrará numerosos productos destacados. Para Dietmar Maichel, por ejemplo, se incluyen las herramientas con geometría de alto avance, tanto el diseño de metal duro integral de la serie OptiMill como las versiones a placa intercambiable, que permiten mecanizar con altas tasas de arranque de viruta y también se pueden utilizar de forma flexible. “También vale la pena mencionar la fresa de escuadrado OptiMill-3D-CS con su gran radio de operación o el taladro-escariado MEGA-Drill-Reamer, que combina tres pasos de trabajo en uno y se utiliza principalmente en el sector de moldes para crear pasadores y orificios de expulsión ".

 El catálogo ya está disponible en varios idiomas y se puede descargar desde die-mould.mapal.com.

 Datos de herramientas digitales y una promesa de entrega

En cuanto a la disponibilidad de productos, MAPAL se basa en los requerimientos del sector. “Queremos entregar rápidamente”, asegura Maichel. La mayoría de los artículos se mantienen en stock y están disponibles dentro de su respectivo plazo de entrega, ya sea dentro de las 24 horas o no más tarde de cinco días. Otros artículos están disponibles sobre consulta. Estos se monitorizan para efectos de planificación y el plazo de entrega se ajusta de manera flexible según sus necesidades. También se realizan herramientas especiales a medida. Además, MAPAL proporciona a sus clientes datos digitales de las herramientas para sus sistemas CAD / CAM.

Sobre

 Dietmar Maichel, director global de gestión del departamento de moldes y matrices en MAPAL

Dietmar Maichel ha trabajado para MAPAL desde 2006. Él comenzó su carrera aquí como ingeniero de pruebas y desarrollo en el departamento I + D para el sector de la aviación y mecanizado de CFK antes de trabajar en el departamento de fresado 3D. Desde estos campos aporta experiencia en el mecanizado fino de piezas abarcando el mecanizado completo de las mismas. Así mismo, Maichel ha estado involucrado en la implementación de proyectos de clientes en el mecanizado de piezas estructurales, así como en la fabricación de turbinas e impulsores.

Uwe Rein, director de ventas de moldes y matrices de MAPAL

Además de su puesto como director de ventas de moldes y matrices, Uwe Rein también es director general de la filial de MAPAL “WEISSKOPF Werkzeuge” en Meiningen. Antes de unirse a MAPAL, Rein trabajó en las ventas durante muchos años. Vendedor técnico especializado en herramientas y máquinas, desarrolló un gran interés por el sector de moldes y matrices desde el principio. A lo largo de su carrera, Rein ha adquirido un vasto conocimiento y experiencia de la industria junto con una variedad de contactos en el sector de moldes y matrices.

La fresa de alto avance OptiMill-3D-HF para operaciones de mecanizado con una alta capacidad de evacuación de viruta, y una alta seguridad del proceso.

MAPAL combina su experiencia en el sector y sus conocimientos sobre la industria de matrices y moldes en un programa de productos y servicios que proporciona todo desde un único proveedor.

MAPAL ofrece el programa completo de herramientas para el sector de moldes y matrices: desde fresado y taladrado hasta avellanado y escariado.

Dietmar Maichel, director global de gestión del departamento de moldes y matrices en MAPAL

Uwe Rein, director de ventas de herramientas para moldes y matrices de MAPAL